Социальные игры казино

Новый способ выиграть деньги

По своей сути игры социальных казино практически ничем не отличаются от тестовых игр "на фишки", которые предлагают все онлайн-казино. Вот только игроки в онлайн-казино относятся к играм "на фишки" как к обучающему этапу перед игрой на реальные деньги. А игроки социальных казино воспринимают игру "на фишки" просто как игру, в которую можно поиграть и развлечься.

Что нужно для хорошей игры? Правильно, хороший геймплей. Думаю, большинство читателей играли в "Веселую ферму" или нечто подобное. Такие социальные игры привлекают игроков:

• ежедневными бонусами,
• возможностью продвижения по уровням,
• возможностью стать лучшим в игре,
• возможностью похвастаться своими успехами перед друзьями,
• возможностью играть с друзьями
• бонусами за привлечение друзей.

И если взять весь этот социальный геймплей и добавить его в тестовые игры онлайн-казино, то из полученной смеси и образуются социальные игры казино. Причем высокий уровень социального геймплея часто влияет на то, что игроки делают такие игры большой частью своей реальной жизни. Ведь разработчики социальных игр добавляют все новые и новые "плюшки" для игроков: ежедневные турниры и еженедельные гонки лидеров, все больше стимулов, все больше призов и наград. Постоянно появляются все новые и новые цели, которые "цепляют" игроков, заставляют их продолжать игру.

Известный культурный антрополог Natasha Dow Schull описывает, как некоторые игроки входят в "зону" удовольствия. Они чем-то напоминают Дартаньяна, который говорил:

"Я дерусь, потому что я дерусь".

Так и эти игроки играют в игру ради самой игры. Игрока, находящегося в "зоне", действительно не волнует, выигрывает он или проигрывает, пока ему интересно играть. Сканирование мозга игрока в этот момент показало, что проигрыши, которые запрограммированы и являются частью любой игры казино, стимулируют те же отделы мозга, что и выигрыши. Центры удовольствия мозга на самом деле не волнует, выигрываете вы или проигрываете, реальные деньги или просто виртуальные фишки.

Социальные игры казино являются чистым развлечением, но игроки по-прежнему глубоко мотивированы продолжать играть. Исследования показывают, что новые игроки быстро становятся очень мотивированными, стараются накопить виртуальную валюту и, как правило, возвращаются в игру каждый день. Многие игроки общаются на форумах, где они подробно обсуждают стратегии той или иной игры или приобретение виртуальных фишек или монет. Игроки социальных казино имеют разные мотивы играть - но они больше геймерские, чем игровые. Они хотят прогрессировать в игре, они хотят "выиграть" игру. И готовы платить за это деньги.

Разница между азартными и социальными играми

Очень немногие люди понимают разницу между азартными и социальными играми. На самом деле между ними существуют прямые различия, основанные на том, что различные формы игр создают различные риски.

Термин "азартная игра" в настоящее время имеет следующее экономическое определение: заключение пари на деньги или какую-либо материальную ценность на событие с сомнительным исходом с главным намерением получения прибыли или материальных ценностей. Или другими словами, азартная игра – это игра, в которой наличествуют три элемента:

• Выигрыш. Целью участия является выигрыш.
• Шанс. Выигрыш, как и проигрыш, зависит от воли случая, а не от способностей участвующего.
• Ставка. Возможность участия в игре предоставляется посредством предварительной ставки в любом виде, которая теряется в результате проигрыша.

Представим определение азартной игры в виде схемы:

Если отсутствует хотя бы один элемент, то игра не является азартной. Таким образом, социальные игры казино не будут считаться азартными, если они устранят один из этих трех элементов.

Распространяемые через социальные сети и на мобильных платформах, социальные игры казино имеют элементы азартных игр, однако в них фактически отсутствуют реальные денежные выплаты. Игроки социальных казино покупают виртуальные товары или платят деньги за виртуальные фишки, но выиграть в играх реальные деньги - просто не вариант. Кроме того, бизнес-модель бесплатной игры позволяет операторам социальных казино получать доход с помощью рекламных баннеров, показанных во время игры.

В отличие от игровых компаний онлайн-казино, которые весьма иерархичны из-за их корпоративной структуры, операторы социальных казино проворны и легко адаптируются к изменяющимся потребностям пользователей. Их методы анализа данных значительно отличаются: в то время как азартные игры в основном фокусируются на возврате инвестиций и получении доходов, операторы социальных казино инвестируют в сложные аналитические инструменты, чтобы понять и предсказать поведение геймеров, чтобы улучшить "играбельность", уникальность своих игр, а также чтобы повысить рентабельность рекламы.

Таким образом, социальные казино оперативно реагируют и осуществляют большие изменения, диктуемые потребительскими нуждами. Так, сейчас они все больше ориентируются на мобильных игроков, которые предпочитают играть на смартфонах и планшетах, а не в социальных сетях.

Социальные игры казино не всегда социальные. Существует большая разница между играми, в которых игроки взаимодействуют и играют друг против друга, и играми, в которых игрок состязается с казино. Законодательно уже давно признано, что банковские игры более опасны, чем небанковских игр. Поэтому блэкджек, баккара и рулетка регулируются более строго, чем покер. А бесплатный игровой автомат на вашем Ipadе ближе к реальным слотам, чем к Angry Birds.

Рынок социальных казино

В настоящее время рынок социальных казино продолжает процветать. После бурного развития социальных игр в 2013 году в соцсетях, в 2014 году начался их взрывной рост на мобильных платформах. И если в 2013 году совокупная выручка составила 2 миллиарда долларов, в прошлом году - 3 миллиарда, то в 2015 году прогнозируемые доходы социальных казино составят уже $4,4 миллиарда на разных платформах.

Социальные игры казино сейчас являются одним из самых прибыльных сегментов на рынке мобильных игр в частности и мобильных приложений в целом. Они ворвались в "высшую лигу" гемблинга - индустрия социальных казино за последние два года достигла миллиардных прибылей. Это произошло благодаря быстрому росту Facebook и других социальных сетей, а также благодаря широкому распространению мобильных технологий, и породило множество сделок слияния и приобретения, а также создание десятков стартапов. Но, как вы можете видеть на графике, крупные компании доминируют на рынке.

Распределение прибыли социальных казино в 2014 году:

Лицензированные компании, владеющие наземными и интернет-казино, тратят сотни миллионов долларов, чтобы попасть в этот бизнес. Например, Caesars Interactive Entertainment Corp в последние пару лет купила полдюжины социальных игровых компаний. В последнее время, по состоянию на середину февраля, была куплена израильская компания Pacific Interactive, главной особенностью которой является отличный набор игр в стиле слот-машин. Немногим ранее Caesars приобрели компанию House of Fun, которая меньше чем за три года достигла результата в 700000 пользователей ежедневно.

А самой первой покупкой Caesars Entertainment была Playtika - компания, основанная в Израиле, которая в 2010 году стоила около $1 миллиона. Playtika была независимой 11 месяцев, и за все это время не смогла заработать денег. Тем не менее, Caesars Entertainment заплатила от $80 до $90 миллионов долларов за 51% акций компании. Почему? Потому что Playtika создала "Слотоманию" - номер один из всех социальных игр казино на Facebook.

Slotomania по-прежнему одна из самых популярных социальных игр и сейчас имеет 13 миллионов "лайков" на Facebook. Для чего же понадобились "Цезарям" компании, владеющие социальными играми казино? Да потому, что они способствуют распространению их бренда и помогают строить списки потенциальных клиентов. Но что еще более важно - они приносят деньги своим владельцам, потенциально - очень много денег.

Пятерка лидеров индустрии

1. Caesars Interactive Entertainment по-прежнему лидирует с 21,2 процента доли рынка благодаря своим активам, таким как Playtika, Buffalo Studios и Pacific Interactive. Их доля более чем в два раза больше доли ближайшего конкурента - компании IGT, крупнейшего в мире производителя игровых автоматов, которой принадлежит социальное казино DoubleDown Casino.
2. IGT начала осваивать рынок социальных казино после покупки в 2012 году Double Down за $600 миллионов, и в настоящее время имеет 11-процентную долю от рынка.
3. Zynga находится на третьем месте с долей рынка 8,8 процента. Основное приложение компании, Texas Hold’Em Poker, приносит компании 74 процента игровых доходов на Facebook.
4. GSN/Bash Gaming является четвертым по величине социальным казино с оценочной рыночной доли 7,4 процента.
5. Big Fish Games, которая принадлежит Big Fish Casino, замыкает пятерку лидеров социальных казино с 6-процентной долей рынка. Может, это и немного, однако компания в последнем квартале получила около 36 миллионов долларов дохода от социальных игр казино.

Откуда берутся деньги?

Итак, как же социальные казино зарабатывают деньги, если игры в них не являются азартными? Большинство социальных казино дают игрокам возможность играть бесплатно - на игровые фишки. Какое-то количество их выдают при первом визите, затем - каждый час или каждый день, а также по достижении очередного уровня или за приглашения друзей. Операторы также продают дополнительные фишки за реальные деньги, но никто не заставляет игроков их покупать.

Таким образом, социальные казино получают свои прибыли от игроков, которые потеряли все и которым не хватает терпения дождаться очередных бесплатных фишек.

На фото вы видите, сколько стоят фишки в казино "Цезарь", в остальных социальных казино они примерно такие же.

Наиболее распространенным способом для социальных казино, чтобы обойти запреты на азартные игры, является игра без предоставления ценных призов. Но с какой стати тогда вообще кто-нибудь будет играть?! Ну вот вам простейший случай, когда победитель может выиграть игровые фишки, которые потом могут быть проданы за наличные. В случае, если в правилах позволено свободно передавать игровые фишки другим игрокам, формируется вторичный рынок, на котором игровая валюта может быть конвертирована в реальные деньги.

Как ещё зарабатывают создатели социальных азартных игр?

Также социальные казино обнаружили, что некоторые игроки будут тратить реальные деньги на то, чтобы получить особенные аватары или виртуальные подарки, которые не могут быть проданы, но с помощью которых можно выделиться. В связи с этим противники социальных игр утверждают, что в таких играх в действительности есть все три элемента, присущие азартным играм, ведь такие призы имеют ценность для игроков. Однако закон их не поддерживает и не соглашается с тем, что нематериальный элемент может считаться "ценным выигрышем", если он не может быть продан за деньги.

Довольно распространенной моделью монетизации является модель, при которой игроки могут играть бесплатно всегда и в любую игру. Заплатить придется только тогда, когда игрок захочет получить дополнительные вкусности, типа эксклюзивных аватаров. Но наиболее распространенной схемой монетизации социальных игр является продажа времени.

После того, как игроки проиграли бесплатные фишки, данные в начале каждого часа (или суток), они могут ждать очередного получения бесплатных фишек, или же они могут заплатить и получить их прямо сейчас. Например, игрок в покер, который потерял все свои фишки, стоит перед выбором: можно посидеть несколько десятков рук в ожидании бесплатных фишек, или же за реальные деньги купить дополнительные чипы. Исследования показывают, что соблазн сэкономить время ожидания настолько велик, что люди зачастую будут платить, даже если при этом они понимают, что не смогут вернуть свои деньги назад.

Статистика социальных азартных игр

В социальные игры казино играют миллионы игроков, и многие тратят столько же денег, сколько и игроки, которые играют в азартные игры на реальные деньги в онлайн-казино. На недавней встрече International Masters of Gaming Law в Осло эксперт по онлайн-гемблингу Мелисса Блау создала переполох, когда сообщила, что "киты", то есть игроки, которые проводят много времени в социальных играх казино, тратят в среднем 550 долларов ежемесячно.

Новость, что люди тратят до $ 7000 в год, чтобы играть без надежды выигрыш, была потрясающей. Но когда Блау сообщила, что игроки на реальные деньги в онлайн-казино в среднем каждый месяц тратят те же $ 550, присутствующие на встрече эксперты впали в задумчивость. Это нереально удивительно. Игроки говорят, что лучшая в мире вещь - это выигрыш. Но оказывается, что и потеря денег может приносить то же удовольствие... 

Прибыль идет несмотря на то, что подавляющее большинство людей, которые играют в социальные игры казино, никогда не покупают фишки. Сет Палански, пресс-секретарь Caesars Interactive, рассказал, что около 96 процентов игроков казино Caesars Interactive, которая доминирует на рынке, не платят ни копейки. Но ведь играют в казино миллионы человек! И даже если только 4 процента игроков тратят деньги, то эти 4 процента составляют сотни тысяч человек.

Проблемы социальных казино

Социальные игры казино занимают уникальный сегмент на игровом рынке, и имеют уникальную аудиторию и очень разные механики игры. Конечно же, этот растущий сегмент рынка также сталкивается со своим собственным набором вопросов, возможностей и проблем.

Отсутствие прозрачности

Социальные игры не относятся к категории азартных и до последнего времени власти ими не интересовались, но сейчас они уже начинают привлекать внимание регуляторов. Дело в том, что истинные игры казино всегда имеют элементы генератора случайных чисел. И законодательство устанавливает процент минимальных и максимальных выплат. Например, в Лас-Вегасе слот-машина должна иметь процент отдачи по крайней мере 85%. В онлайн-казино этот процент составяет 95-98%. А социальные игры казино могут выглядеть как слот-машины, но механика их является совершенно другой. Эти игры никогда не бывают полностью случайными.

Процент отдачи может меняться даже в середине игровой сессии, то есть начать вы можете, имея 125%, а закончить с 75%. Для этих целей служит Dynamic Game Balancing - Динамическая игровая балансировка, используемая в социальных играх.

Социальные игры казино могут вводить игроков в заблуждение. Ведь эти игры по сути никак не регулируются, они могут свободно устанавливать такой процент отдачи, какой хотят. И на самом деле события в социальных играх почти никогда не происходят по-настоящему случайным образом. Ведь социальные казино не хотят, чтобы игрокам стало скучно и они прекратили играть.

Поэтому разработчики делают игру легче, если игрок застрял на одном уровне, или тяжелее, если игрок выигрывает слишком много.

Это называется "Динамическая игровая балансировка", которая делается автоматически и направлена на то, чтобы "зацепить" игроков. Очевидно, что в реальных азартных играх онлайн-казино не могут менять шансы в середине игры. А вот в социальных играх это происходит сплошь и рядом.

Конечно, разработчики популярных игр для социальных казино понимают важность сохранения геймплея, похожего на реальное казино, с теми же математической динамикой и соотношением выплат, чтобы не исказить восприятие людей. Однако это не входит в интересы владельцев социальных казино, ведь нужна "играбельность".

Поэтому одной из проблем социальных игр является "перетекание" игроков из социальных казино в онлайн-казино.

Представьте себе, "игроки на фишки" играют в социальном казино в игру, которая выглядит как слот-машина, но выплачивает 125%. Понятно, что они выигрывают, им это нравится, и в какой-то момент они решают - а почему бы не поиграть в азартные игры на реальные деньги? И как вы думаете, сколько денег они проиграют, пока не поймут, что шансы на реальных игровых автоматах значительно меньше? У людей создается впечатление, что все, что вам нужно сделать, чтобы выиграть деньги - это пойти в реальное казино и просто накормить деньгами слот-машину.

То есть это проблема отсутствия прозрачности. Ведь сейчас ни одно социальное казино не сообщает игрокам, что игры в их казино проходят не очень случайным образом. И в настоящее время Европейский союз собирается требовать от операторов социальных казино рассказать игрокам, что их игры являются не совсем тем, чем кажутся.

Возраст игроков

Еще одной проблемой социальных казино является невозможность проверки возраста игроков. Так, Facebook для пользования социальной сетью устанавливает минимальный возраст в 13 лет, но это не проверяется: при регистрации людей просто просят указать, сколько им лет.

Некоторые авторитетные социальные казино ставят минимальный возраст в 18 лет, хотя большинство онлайн-казино на реальные деньги требуют, чтобы игрокам было не менее 21 года. Но снова - проверки минимальны. В конце концов, технически социальные игры казино не являются азартными.

Привыкание

Характер игры может соблазнить недобросовестных операторов получить дополнительное преимущество над игроками. Ведь операторы социальных казино в совершенстве знают психологию своих игроков. После того, как игрок однажды заплатил деньги, чтобы продолжить игру после потери всех своих фишек, для казино очень легко вновь создать ту же ситуацию.

И они для этого конкретного игрока делают игру настолько привлекательной, что игрок всегда будет близок к победе, но ему придется платить все больше и больше, чтобы продолжать играть.

Демография и другая интересная статистика

Потенциал для роста социальных казино является фантастическим. Уже сейчас около четверти всех интернет-пользователей регулярно играют в социальные игры, и никто не смеется, когда эксперты прогнозируют, что в течение трех лет таких пользователей будет один миллиард.

Компания IGT изучила демографию шести миллионов пользователей, которые играют в социальные игры в их казино DoubleDown на Facebook или на мобильных устройствах.

Являясь крупнейшим в мире виртуальном казино, мы обращаем внимание на тенденции и доводим до сведения общественности тот факт, что покер становится привлекательным для более широкой аудитории", - сказал Джон Клелланд, вице-президент по глобальному маркетингу Interactive Group. - "Покер традиционно считается мужской игрой, но наши данные доказывают, что игроки-женщины находятся на подъеме в социальных казино.

Покер по-прежнему является одной из самых популярных игр из предлагаемых DoubleDown сорока социальных игр казино. Исследования показали, что в прошлом году число женщин, играющих в покер, выросло на 22 процента по сравнению с годом ранее, и женщины тратят примерно столько же времени, играя бесплатно в онлайн-покер, как и мужчины. Кроме того, женщины также делают более крупные ставки, чем мужчины, и их средний размер за игровую сессию больше на 25%, чем у мужчин.

Raf Keustermans, генеральный директор компании Plumbee - разработчика социальных игр казино, рассказал, что средняя стоимость разработки социальной игры казино сейчас составляет два миллиона долларов, а для запуска ее на рынок требуется маркетинговый бюджет в размере $10 миллионов.

Исследования распространения социальных игр в США показали, что в социальных казино играют около шести миллионов американцев, или около 2% населения страны.

Очень интересна разбивка посетителей по возрасту:

• Пользователи 50-59 лет.
• Пользователи 60-69 лет.
• Пользователи 40-49 лет.

Для сравнения - средний возраст клиентов наземных казино - 44 года.

Самое игровое время - 16–18 часов вечера, сразу после возвращения с работы.

Социальные игры казино в России

Объем российского рынка в сегменте социальных игр казино невелик относительно мирового. Так, в 2013 году прибыль отрасли составила 45 миллионов долларов, в 2014 она увеличилась на треть и достигла 60 миллионов долларов. Причем если в 2013 году количество игроков социальных игр казино составляло 25% от всех игроков, то в течение двух лет оно уменьшилось до 13%. Тем не менее, доходы операторов не снижаются за счет того, что многие игроки переходят из соцсетей на мобильную платформу. А так как в среднем владелец смартфона богаче, чем игрок на стационарном компьютере, поэтому переход к мобильным устройствам позволяет рынку расти быстрее за счет увеличения среднего чека в игре.

Некоторые подробности о доходах игр казино в российских соцсетях раскрывает ведущий аналитик игровой компании Pixonic Игорь Клюкин:

Например, в топе приложений "Одноклассников" среди казуальных игр есть и социальный покер. По нашим оценкам, такие приложения зарабатывают около 20 миллионов рублей в месяц, при этом 10 миллионов забирает социальная сеть. Ежедневная аудитория приложений-казино в соцсетях насчитывает около 300 тыс. человек, не менее 80% из которых мужчины.

А директор по проектам Crazy Panda Максим Саморуков заявлял в СМИ, что казино, находящееся в топе социальной сети, может зарабатывать в зависимости от сезона и проводимых акций от 1 до 3 миллионов рублей в день.

Самой известной российской компанией в области социальных игр казино является KamaGames Studio с серией приложений Pokerist. Также выделяются разработчики социального покера Crazy Panda (World Poker Club, "Вегас" и другие игры) и компания Myrka с приложением S&H Casino. По данным аналитического сервиса AppData, у приложения PokeristClub от KamaGames в Facebook насчитывалось 200 тысяч активных пользователей, а приложение Texas Poker, которое также принадлежит KamaGames в магазине Google Play получило до 50 миллионов загрузок.

Рынок социальных азартных игр в Интернете. активно развивается. Последние новости из данной сферы публикуются в специальном разделе Casinoz.